整体院開業の
収支計画の立て方

なぜ収支計画が重要か——「なんとかなる」では経営できない

「技術さえあれば、お客さんは来てくれるだろう」——こう考えて開業する方が少なくありませんが、理学療法士として多くの開業者を見てきた経験から断言します。収支計画なしに開業して成功するケースは、ほぼありません。

収支計画が重要な理由は、大きく3つあります。

• 融資審査に必須：日本政策金融公庫などの創業融資では、事業計画書の核として収支計画の提出が求められます
• 経営判断の基準になる：「今月の売上は計画に対してどうか」「経費は予定通りか」を判断する物差しになります
• 精神的な安定をもたらす：「最悪のシナリオでも◯ヶ月は持つ」と分かっていれば、開業初期の不安な時期も冷静でいられます

売上予測の立て方——希望ではなく「根拠」で算出する

収支計画の出発点は売上予測です。「月商50万円を目指す」と書くのは簡単ですが、問題はその数字に根拠があるかどうかです。

売上の基本公式

整体院の売上は、以下のシンプルな公式で算出します。

この公式に、リアリティのある数字を当てはめていきます。

施術単価の設定

出店予定エリアの競合院の料金を調査し、相場の中〜上位に設定するのが基本です。安すぎると利益が出ず、高すぎると集客が難しくなります。一般的な整体院の施術単価は5,000〜8,000円の範囲です。

1日あたりの施術人数

開業直後は1日1〜2人からスタートし、3ヶ月目で3人、6ヶ月目で4〜5人を目標にするのが現実的です。最初から「1日5人」を前提にした計画は楽観的すぎます。

月間の売上推移（12ヶ月分）

売上は初月から安定するわけではありません。以下のような段階的な推移で計画を立てましょう。

• 1〜2ヶ月目：月商15万〜20万円（1日1〜2人）
• 3〜4ヶ月目：月商30万〜35万円（1日2〜3人）
• 5〜6ヶ月目：月商40万〜50万円（1日3〜4人）
• 7〜12ヶ月目：月商50万〜65万円（1日4〜5人）

経費項目の洗い出し——漏れなく把握することが成功の鍵

収支計画の精度は、経費をどれだけ正確に見積もれるかで決まります。「想定外の出費」を減らすために、経費項目を網羅的に洗い出しましょう。

固定費と変動費を分けて管理する

経費は固定費（売上に関係なく発生する費用）と変動費（売上に連動して増減する費用）に分けて管理しましょう。整体院の場合、経費のほとんどが固定費です。だからこそ、固定費を低く抑えることが経営の安定につながります。

見落としやすい経費項目

収支計画でよく見落とされる経費項目として、以下があります。

• 社会保険料・国民健康保険料：個人事業主の場合、全額自己負担
• 所得税・住民税の積立：確定申告後にまとめて請求される
• 設備の修繕・買い替え費：施術ベッドやタオルの更新費用
• 自分自身の報酬：生活費を経費として計上することを忘れがち

キャッシュフロー管理のポイント——「利益が出ているのにお金がない」を防ぐ

収支計画で利益が出る計算になっても、実際の手元資金が足りなくなることがあります。これが「黒字倒産」の仕組みです。キャッシュフロー（現金の流れ）を管理することで、この事態を防げます。

入金と支払いのタイミングを把握する

整体院の場合、施術代金は当日現金またはカード決済で入金されます。カード決済の場合、実際の入金は1〜2ヶ月後になることがあります。一方、家賃や光熱費は毎月決まった日に支払いが発生します。

このタイムラグを把握しておかないと、「売上は上がっているのに口座残高が足りない」という事態に陥ります。

運転資金の確保が生命線

このグラフが示す通り、開業後2〜3ヶ月目が最も資金が厳しい時期です。この谷を乗り越えるために、運転資金（最低3ヶ月分の固定費＋生活費）を事前に確保しておくことが不可欠です。

Darieのフランチャイズ加盟では、この資金計画のシミュレーションを加盟前に一緒に行います。「いつ、いくら必要か」を事前に可視化することで、資金ショートのリスクを最小化します。

よくある収支計画の失敗例——同じ轍を踏まないために

理学療法士として数多くの開業者と関わってきた中で、収支計画によくある失敗パターンをご紹介します。

失敗1：売上予測が楽観的すぎる

「開業初月から月商50万円」は、ほぼ達成不可能です。最初の3ヶ月は売上が計画の50〜70%程度に留まることを前提にしましょう。

失敗2：自分の報酬を計算に入れていない

事業の利益＝自分の手取りではありません。国民健康保険・年金・所得税を差し引くと、利益の60〜70%程度が実際の手取りになります。

失敗3：季節変動を考慮していない

整体院にも繁閑の波があります。一般的に年末年始・GW・お盆前後は来院数が減少する傾向があります。年間を通じて均一な売上を前提にすると、閑散期に資金が足りなくなります。

失敗4：融資の返済を経費に入れていない

融資を受けた場合、毎月の返済額を固定費として計上しなければなりません。「利益から返済すればいい」と後回しにすると、返済のための資金が確保できなくなります。

まとめ：収支計画は、あなたの整体院を守る「盾」になる

最後に、この記事のポイントを整理します。

• 収支計画は融資審査・経営判断・精神安定の3つの役割を持つ
• 売上予測は「施術単価×人数×営業日数」で根拠ある数字を算出する
• 経費は固定費と変動費に分け、見落としやすい項目（税金・保険・修繕費）も網羅する
• キャッシュフロー管理で「黒字倒産」を防ぐ。入金・支払いのタイミングを把握する
• 楽観と悲観の2パターンで計画を立て、最悪のシナリオでも耐えられるようにする
• Darieは収支計画の作成から開業後の経営サポートまで一気通貫でサポート

収支計画は、あなたの整体院を守る「盾」です。この盾があるからこそ、安心して開業という「攻め」に出られるのです。具体的な計画の作り方を知りたい方は、無料個別相談でお気軽にご相談ください。

中村智明

理学療法士 ／ 合同会社DAGOE 代表

理学療法士として臨床経験を積んだ後、「根拠ある技術で人々の体を変える」をミッションに合同会社DAGOEを設立。姿勢改善Darie整体院のメソッド開発・FC展開を手掛ける。解剖学と運動機能の知見に基づいた施術体系で、再現性の高い整体技術を全国に広げている。